Tech Day Monarch Querétaro

Caso práctico Monarch

Bloque 2 · Deal Architect Challenge · Role Play & Pitch con IA

Objetivo de la dinámica

Aterrizar la arquitectura de Secure Networking presentada por Erick Díaz en una propuesta de negocio real. Cada equipo (1 Vendedor + 1 Preventa) usa IA para diseñar la solución técnica, empaquetar un modelo financiero (Cisco Capital / EA / MSLA) y defenderla ante un panel ejecutivo.

60 minutosMonarch QROEquipos de 2: Vendedor + Preventa

¿Listos para armar su deal?

Registren a su equipo, peguen sus 3 slides y envíenlas al panel antes del pitch.

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Agenda · 60 minutos

  1. 01 · 00 – 10 min

    Kick-off & Caso de Negocio

    Reglas, criterios de evaluación y presentación del cliente.

  2. 02 · 10 – 30 min

    Diseño de Propuesta con IA

    Trabajo en parejas generando el mini-deck de 3 slides.

  3. 03 · 30 – 52 min

    Pitches & Panel

    3 a 4 equipos: 4 min de pitch + 2 min de preguntas.

  4. 04 · 52 – 60 min

    Deliberación & Ganador

    Feedback de los jueces y reconocimiento al mejor equipo.

El cliente

Autopartes y Manufactura del Bajío (AMB S.A. de C.V.)

Proveedor Tier-1 automotriz en el Parque Industrial Querétaro, con 2 plantas de estampado y ensamble más oficinas corporativas.

empleados
600
robots AGV móviles
120
dispositivos conectados
800
plantas + corporativo
2

Los 5 dolores del negocio

1

Obsolescencia y paros de producción

Switches Catalyst 2960/3750 sin soporte (LDoS). Los AGVs se desconectan al moverse entre naves metálicas y frenan la línea de ensamble.

2

El "juego de la culpa" con SAP Cloud

Lentitud diaria en SAP y Teams. El ISP asegura que su enlace está perfecto y TI no puede comprobar dónde se pierden los paquetes.

3

Miedo crítico a ransomware

Un vecino del parque fue víctima de ransomware. El CISO exige segmentar IoT y laptops de contratistas sin reconfigurar VLANs a mano.

4

Amenaza competitiva

Una marca asiática de bajo costo cotizó un reemplazo "cajas por cajas" con 40% de descuento aparente.

5

El bloqueo del CFO

$0 de presupuesto Capex para comprar "fierros" este año, pero sí presupuesto operativo mensual (Opex) para contratos de servicios.

Números para su pitch financiero

Supuestos de referencia para la dinámica. Con ellos construyan su argumento ante el CFO: ¿cuánto le cuesta hoy no hacer nada?

Costo de un paro de línea
USD 12,000 por hora
Microparos por desconexión de AGVs
3 a 4 por semana, ~15 min cada uno
Switches en LDoS (2960/3750)
~45 equipos entre ambas plantas
Access points actuales
~60 APs Wi-Fi 5, sin diseño predictivo
Presupuesto Opex disponible
Hasta USD 25,000 al mes
Descuento del competidor
40% sobre lista, solo hardware, sin servicios

Portafolio de opciones

No hay una sola respuesta correcta y no todas las opciones resuelven los dolores. Elijan, combinen y justifiquen: el panel califica qué eligieron y por qué, incluido lo que descartaron.

Switching de acceso

¿Con qué renuevan los 2960/3750 y cómo alimentan los equipos nuevos?

  • Catalyst 9200L

    Acceso 1G, PoE+ (30 W), administración on-prem.

  • Catalyst 9300X

    Multigigabit hasta 10G, UPOE+ (90 W), stacking de alto desempeño.

  • Meraki MS

    Switching administrado 100% desde la nube.

  • Extender soporte de los 2960/3750

    Contrato de soporte con un tercero sin cambiar el equipo.

Inalámbrico en planta y oficinas

¿Qué Wi-Fi ponen y cómo deciden cuántos APs y dónde?

  • CW9166 (Wi-Fi 6E)

    Bandas de 2.4, 5 y 6 GHz.

  • CW9176 (Wi-Fi 7)

    Bandas de 2.4, 5 y 6 GHz con canales más anchos y operación multi-enlace.

  • Reemplazo 1:1 de los APs actuales

    Mismas ubicaciones y cantidad que hoy.

  • Diseño predictivo Ekahau 3D

    Modelo del edificio y sus materiales antes de definir cantidad y ubicación.

Movilidad de los AGVs

¿Cómo evitan que los robots pierdan conexión al moverse entre naves metálicas?

  • Roaming Wi-Fi estándar (802.11r/k/v)

    Sobre la misma red Wi-Fi corporativa.

  • SSID dedicado para AGVs

    Red inalámbrica separada solo para robots.

  • Cisco CURWB en IW9167

    Inalámbrico industrial con handoff entre radios diseñado para equipo en movimiento.

  • Más APs en los pasillos

    Aumentar la densidad de cobertura donde se mueven los robots.

Segmentación y seguridad

¿Cómo aíslan IoT y laptops de contratistas si el CISO no quiere VLANs manuales?

  • VLANs + ACLs por área

    Configuración manual switch por switch.

  • Cisco ISE con SGTs (TrustSec)

    Políticas por identidad y tipo de dispositivo, no por ubicación en la red.

  • Cisco Cyber Vision

    Inventario y visibilidad de activos OT/IoT en planta.

  • Cisco Secure Firewall

    Firewall de nueva generación en el perímetro.

Visibilidad y observabilidad

¿Cómo prueban dónde se pierde el tráfico hacia SAP Cloud y Teams?

  • Monitoreo SNMP

    Estado y utilización de los equipos propios.

  • Catalyst Center (Assurance)

    Salud de la red y la experiencia de usuario dentro de las instalaciones.

  • Cisco ThousandEyes

    Pruebas salto por salto desde la planta hasta aplicaciones SaaS, pasando por el ISP.

  • Meraki Dashboard

    Monitoreo en la nube de los equipos Meraki.

Modelo comercial y financiero

¿Cómo lo compra un cliente con $0 de Capex y cómo defienden el margen?

  • Compra tradicional (Capex)

    Pago inicial del hardware, software y servicios.

  • Cisco Capital: arrendamiento 36 meses

    Pagos mensuales; al final se renueva, se compra o se devuelve.

  • Cisco Capital: arrendamiento 48 meses

    Mensualidad más baja con un plazo más largo.

  • Enterprise Agreement (EA)

    Software y licencias por suscripción bajo un solo contrato.

  • MSLA / servicio administrado Monarch

    Monarch opera la red y cobra una cuota mensual por servicio.

  • Igualar el descuento del competidor

    Bajar el precio del hardware para competir por precio.

Servicios del partner

¿Qué agrega Monarch que la marca asiática no puede dar?

  • Site survey predictivo y post-instalación

    Diseño y validación de cobertura con Ekahau.

  • Soporte L3 local (TAC Champions)

    Escalamiento técnico directo con ingenieros acreditados.

  • Soporte directo del fabricante

    El cliente abre casos con el fabricante, sin partner de por medio.

  • Monitoreo en Meraki Dashboard

    Visibilidad cloud incluida para el cliente.

  • Instalación "caja por caja"

    Reemplazo físico rápido sin diseño previo.

Entregable: mini-deck de 3 slides generado con IA

Slide 1

Arquitectura & Valor Tecnológico

  • ¿Con qué reemplazan los switches en LDoS y cómo alimentan lo nuevo?
  • ¿Cómo evitan que los AGVs se desconecten entre naves?
  • ¿Cómo segmentan IoT y contratistas sin VLANs manuales?
  • ¿Cómo demuestran dónde se pierde el tráfico hacia SAP y Teams?

Slide 2

Modelo Comercial & Financiero

  • ¿Cómo lo paga un cliente con $0 de Capex?
  • ¿A qué plazo, y qué pasa con los equipos al terminar?
  • ¿Qué parte se vuelve ingreso recurrente?
  • ¿Cómo se paga sola la mensualidad con los supuestos del caso?
  • ¿Cómo protegen el margen frente al 40% de descuento?

Slide 3

Diferenciador Monarch & Servicios Profesionales

  • ¿Por qué no conviene un reemplazo "caja por caja"?
  • ¿Qué servicios de Monarch no puede igualar la competencia?
  • ¿Cómo se opera y se soporta la red después de instalarla?

Prompts de IA (copien y peguen)

Úsenlos en ChatGPT, Copilot o Gemini. Los prompts no traen la solución: péguenle a la IA los datos del caso (cliente, dolores, supuestos y portafolio) y que razone con ellos.

Datos del caso para la IA: todo lo de esta página en texto, listo para pegar.

Prompt 1 · Arquitectura y derribo competitivo

Actúa como un Consultor Senior de Preventa Cisco. Abajo te pego el caso de un cliente y un portafolio de opciones. Propón la arquitectura que mejor resuelva cada uno de los 5 dolores: elige del portafolio, explica por qué cada opción gana sobre sus alternativas y qué opciones descartaste. Estructura el resultado en 3 diapositivas (arquitectura, modelo comercial y financiero, diferenciadores del partner) y explica por qué el costo total de propiedad vence a un competidor que ofrece 40% de descuento solo en hardware. [Pega aquí los datos del caso]

Prompt 2 · Justificación financiera para el CFO

Actúa como asesor financiero de un CFO de manufactura que tiene $0 de presupuesto Capex este año, pero sí presupuesto operativo mensual. Compara al menos tres formas de adquirir una solución de red (por ejemplo: compra, arrendamiento, suscripción o servicio administrado), con ventajas y riesgos de cada una, y recomienda una. Con los supuestos del caso, calcula si el ahorro por paros no programados cubre la mensualidad y explica qué pasa al terminar el plazo. [Pega aquí los datos del caso]

Prompt 3 · Ensayo contra el panel

Actúa como un panel ejecutivo exigente formado por un Sales Engineer de Cisco, un Partner Account Executive de Cisco y el CFO de una planta automotriz Tier-1 en Querétaro. Te voy a pegar mi propuesta de 3 diapositivas. Hazme las 6 preguntas más difíciles que me harían (2 técnicas, 2 de estrategia comercial y margen, 2 financieras) y, para cada una, dame una respuesta modelo de máximo 40 palabras que yo pueda decir en voz alta.

Panel evaluador ("Tiburones del negocio")

Erick Díaz · SE Cisco

Viabilidad técnica, convergencia arquitectónica y buenas prácticas de ingeniería.

Luis Rodríguez · PAE Cisco

Estrategia de consumo (EA/MSLA), rentabilidad y blindaje en CCW.

Alfredo Chávez / Dirección · CFO simulado

Retorno de inversión, modelo Opex y mitigación de riesgos financieros.

Rúbrica · 100 puntos

30

Solución de valor vs. venta de cajas

Integración de los 4 pilares: Conectividad, Cloud, Zero Trust y Observabilidad.

30

Ingeniería financiera (Opex / EA / Capital)

Estructurar una oferta mensual y resolver la objeción de presupuesto.

20

Diferenciadores y servicios Monarch

Servicios de valor agregado: Ekahau, TAC Champions, soporte local.

20

Uso de IA y calidad del pitch

Claridad, dinamismo, manejo de objeciones y calidad del mini-deck generado con IA.